2023年8月28日更新_轉(zhuǎn)給你的顧客：要想618業(yè)績好，選室外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各產(chǎn)業(yè)杰出牌子出示了固定時間不變戰(zhàn)場，各種精彩的“618標(biāo)識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不但在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外標(biāo)識也作為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機場/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。室外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來看看這些電商平臺是怎么通過戶外傳媒打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保彝鈽?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨鞔箅娚淌沟脩?yīng)用促銷活動，配合各種線上廣告平臺，卯足了勁向顧客傳播標(biāo)識信息。

最近有網(wǎng)友察覺，應(yīng)用電腦時會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將自身收集的顧客信息為其它企業(yè)出示廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識”的形式強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)聯(lián)系的客戶訴求。

為了搭配在大屏上上刊的室外標(biāo)識，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚。”無論是討巧的“登機”畫面籌劃格調(diào)，還是從各國標(biāo)識性的好物進行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，作為618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等好多媒體，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，廣告投放展現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈來愈大，標(biāo)識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超出雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在整個室外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中體現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)化消費者對牌子的信任，加強品牌聲量，進而培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，通過技術(shù)革新開拓了線下情景，隨地隨時捕捉客戶作為重要發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放室外廣告實質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺通常更傾向于在戶外標(biāo)識中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的目的。

比如去年京東發(fā)起的“城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，用戶只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達成市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外標(biāo)識作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷范圍基礎(chǔ)，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在大量提升牌子聲量的同時，也帶來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標(biāo)識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r代，戶外標(biāo)識能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今日，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所重視，室外標(biāo)識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動形象呈現(xiàn)出來。標(biāo)識畫風(fēng)分外可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識以如此有趣軟萌的方法顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也十分契合，況且奪目的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用戶外廣告實現(xiàn)促銷引誘消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不僅囊括受眾對品牌的認知，也包括客戶對于樓頂廣告發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算充足的境況下，電商巨頭都可以大宗投放室外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、快速的將樓頂廣告發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標(biāo)識投放量一般較高，一樣，很多新生電商平臺也開始著力投放室外廣告，譬如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，戶外標(biāo)識能夠協(xié)助傳播

在信息可以高速傳遞的時期下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識形勢，展現(xiàn)本身的品牌力量，引誘線下受眾，進一步強有力地把握線下流量。

小結(jié)：從電商的進步趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必然的流程，唯獨經(jīng)過線上線下進行全域打通，才能夠幫助銷售轉(zhuǎn)變率的大幅度提高。電商營銷只有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因此取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。燈泡字

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